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篇一：双赢谈判(满分试题答案)
双赢谈判
课后测试
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单选题
1. 你认为下列哪种行为是专业的？ √
A
B
C
D 发言的时请对方先发言
在办公室里和别人手挽手地走
习惯性地交叉双臂，把它放在胸前
谈判中用较多的专业术语
正确： A
2. 谈判中应避免做的是： √
A
B
C
D 试探对方的态度
坦然自若地拒绝第一个提义
对对方的提议马上给出赞成或反对意见
在提议中留有充分余地
正确答案： C
3. 在谈判的最后阶段，应避免采用哪种措施？ √
A
B
C
D 认真回顾双方达成的协议或共识
澄清所有的模棱两可的事情，减少不必要的误会
做单方面的让步
留出时间做签定协议之外的其他事情
正确答案： C
4. 你认为哪种方法不适合攻克最后一分钟犹豫？ √
A 不到最后一刻，不报价
B
签完合同后不要马上离开现场
C
允许对方提出相应的建议或相反的建议
D
鼓励对方，为对方喝彩
正确答案： B
5. 下面4种让步方式哪一种在谈判中更有利？ √
A
十五块、十三块、十块、五块
B
十五块、十二块、九块、六块
C
十五块、十二块、十块、八块
D
十五块、十一块五、十块、九块三毛七
正确答案： D
6. 对理性谈判说法错误的是： √
A
集中精力于利益，而不是阵地
B
不信任对方
C
坚持运用客观标准
D
为共同利益寻求
正确答案： B
7. 对于遭到拒绝的建议，以下采取的哪种方法不正确？ √
A
与对方争论
B
首先要肯定对方的观点
C
寻找共同的利益
D
仔细聆听
正确答案： A
8. 一般不在谈判桌上，而是在谈判桌以外的地方进行，采用的是哪种谈判技巧：A
聚焦深入法 √
B
试错印证法
C
火力侦察法
D
迂回询问法
正确答案： D
9. 哪一个不是阵地式谈判的特点： √
A
结果不够理想
B
谈判没有效率
C
给友谊带来危险
D
多方参与效果更好
正确答案： D
10. 对设定谈判底线说法错误的是： √
A
设定不同级别的限度
B
达到底线前不能让对方知道
C
底线不能随便更改
D
拟定对方的底线
正确答案： B
11. 在谈判中哪种礼仪不正确？ √
A
让对方先
B
第一次开会要保持低调
C
尽量多用些专业术语
D
谈判时要准时
正确答案： C
12. 对于摸着下巴在思考的谈判者，应该采取的策略是：A
避开或通过沟通、举止言谈去影响他 √
B
C
D
争取他的合作 通过各种方法去吸引他 促使他做出决定
正确答案： D
13. 在设定谈判目标时，错误的是： √ A
B
C
D
目标要分清轻重缓急 一般来说，最终目标定得越高，最终结果就会越好 谈判中也要列一个竞争对手的目标 所列目标都是不能让步的目标 正确答案： D
14. 在谈判中，强硬派应被安排在何种位置？ √ A
B
C
D
会议室中能够统领全局的位置 己方首席代表旁边 对方首席代表旁边 坐在离谈判团队比较远的地方 正确答案： C
篇二：解放军强硬派质疑海洋法 港媒称再紧逼就要动武
解放军强硬派质疑海洋法 港媒称再紧逼就要动武
香港《南华早报》7月9日文章，原题：在海洋法问题上，向中国施压过大的危险 因涉嫌违反《联合国海洋法公约》（以下简称“公约”），中国一直受到严厉的政治和法律攻击。尽管在文莱举行的东盟峰会上，北京表达出讨论南海行为准则的意愿，但是中国的领海主张并无改变，（因而）遭受的批评也未曾减少。
如果中国终于“受够了”批评并退出公约，会有怎样的后果？
中国于1996年批准“公约”。然而中国南海问题的“原告”及其支持者称，中国的“九段线”主张与公约不符。现在，菲律宾在美国暗中支持下已将中国告上国际海洋法法庭。中国在提到同殖民帝国主义列强缔结的边界条约时，经常使用“不平等条约”的说法。事实上，中国一些政治分析家，特别是军官似乎正质疑中国当初为何要批准“公约”。
篇三：外媒：东盟出现亲中派和强硬派 日孤掌难鸣
外媒：东盟出现亲中派和强硬派 日孤掌难鸣
在结束东盟、东亚领导人系列会议之后，安倍和夫人于10日深夜返回东京。
在日本新闻网看来，安倍并没带回他想要的东西——拉拢东盟国家，让其联合起来制定一个牵制中国的“南海行为准则”。
该报道称，从今年5月开始，日本外务大臣岸田文雄就开始游说东盟峰会的主席国文莱，希望文莱能“主持公道”。在峰会上，安倍也对此反复呼吁。但从今日结束的峰会情况看，文莱的态度一直躲躲闪闪很暧昧，连日本自认为最坚定的南海安保合作者菲律宾也没有太多地附和日本。中国强大实在的“经济牌”大大冲淡了安倍首相的空头“政治牌”，最终使得安倍陷入孤掌难鸣的境地。
日本《产经新闻》下属的《产经商务》报道称，东盟峰会发表的声明最终草案上只将“遵循国际法和平解决纷争”纳入其中，对于南海问题没有任何记述，看得出是避免过度刺激中国。
日本朝日电视台评论说，南海问题本来应该是美国首先出面来管，奥巴马不在，克里也不说，因此安倍首相变成孤军奋战。
对于安倍希望东盟国家理解日本推进积极和平主义和行使集体自卫权，韩国《朝鲜日报》称，只有越南和菲律宾对此持积极赞同态度，其他国家因为顾忌与中国关系都“顾左右而言他”。
日本《东洋经济》杂志评论说，实际上自其第二任期开始，安倍频繁的外访中，除了成功赢得举办奥运会的机会之外，几乎没有任何成果，给人以白跑一趟的印象。今后安倍外交将迎来真正考验。
《日经新闻》评论说，东盟正想方设法维持与中日两国的外交平衡。在中国新领导层的经济攻势下，对中国的批评正逐步变弱。面对存在领海纠纷的马来西亚，中国国家主席习近平承诺将扩大进口，并就加强军事合作达成一致。马来西亚总理纳吉布开始在美国主导的跨太平洋战略经济伙伴协定(TPP)谈判中抛出消极论调。
但反对过度向中国靠拢的声音也根深蒂固。有东亚相关人士提出“为防止中国一家独大，有必要加强与日本的合作”。
日本《每日新闻》11日评论称，东盟去年在南海问题上分成亲中派和对中强硬派，陷入分裂的危机，现在东盟成员国对于东盟峰会变成中日竞逐的舞台心怀警惕。
印尼外长在这次会议上说：“一国繁荣，其他国就会衰退的冷战时代思维应当抛弃。”
《阿尔及尔自由报》称，东盟有自己的盘算，大多数东盟国家并不希望在中日之间选边站，而更希望在推动东盟共同市场建设过程中，能实现同中日两大经济体的“左右逢源”。特别是当主权问题一时难以解决时，东盟大多数国家会更小心地在中日间寻找平衡。
1977年，时任日本首相福田赳夫奠定了日本—东盟关系发展基础。马来西亚《新海峡时报》称，与前任不同的是，安倍拉近同东盟距离的希望缺乏具体明确的因素支撑，因此也难以像36年前的福田那样获得东盟的支持和信任。
美国《芝加哥论坛报》评论说，曾在APEC峰会期间采访安倍的英国《金融时报》记者称，安倍近期似乎表现出超级自信、自我陶醉的状态，甚至称得上“夸夸其谈”。安倍刻意寻求亚洲地缘政治领导地位是误入歧途，或许也是反建设性的。只要日本仍服从于美国，并在地区中充当美国军事力量的平台，日本就缺乏地缘政治领导地位的可信度和道义权威。
法国《世界报》称，奥巴马此番在东南亚的“缺席”，令本就有顾虑的东盟国家愈发担心，这也让日本在东南亚寻找对抗中国盟友的努力变得更加艰难。
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