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篇一：房地产经纪人感动服务的演讲稿
房地产经纪人感动服务的演讲稿
各位领导，各位同事：
我今天演讲的题目是：我自豪，我感动，我是房地产经纪人
200*年**月**日，我第一次走进**之家的时候，我深深的被**的家文化给感动了，同事们热情的招呼，贴心的关怀，让我有了加入**之家的想法，当即就决定留下，从此开始了我的地产经纪人的生涯。
地产经纪人刚入门的时候就是要熟悉自己分行所管辖片区内的楼盘信息，就是我们俗称的跑盘。跑盘是非常辛苦的，当时我的经理怕我吃不了这个苦而经常做我的思想工作，那时候我告诉他说：“你放心吧，我一定会坚持下去的，因为我喜欢这份工作。”在经理和同事们的帮助下，我快速的成长起来，没多久我就入职了。
从事地产不仅给我带来了财
。
，不知道为什么那业主的变化那么快，当时想的就是同事们经常说的那句“业主无情，客户无义”。今天让我真正的碰到了。遇到这样的事，客户会怎么看我，她不会再相信我了。而客户这个时候跟我说：“你去跟她谈谈吧，如果五十五万我就定下来了。”客户这时的一句话无疑是给我打了一针强心剂，让我为之一奋。送走客户以后，我就去跟业主沟通了。可业主就一直咬着那个价不肯少。当我把情况跟我的经理说明以后，经理说：“你要拿出点耐心去跟她沟通。明天再给她电话吧。”因为是自己接到的第一个买卖单，所以一切都非常小心。现在出现了这样的状况，心里难免不好想，就这样带一颗忐忑不安的心度过了一个晚上，第二天一到公司就开始想应该怎样去做业主的工作，但是此业主非常顽固，怎么跟她说都没有用。这时我就给客户打了电话，她一听说是这样的，当时就说那再看一下其它的吧。
看着快要成的单就这样的黄了，心里非常的不甘，我的经理看到我有点气馁，就跟我说，没事，反正客户还在，你再帮她找找其它的吧。这次一定要落实好业主那边的价格。事已至此，也只有这样了。我又开始帮客户找起房子来。找到一套我就给客户打电话约她过来看，她只简单的问两句话，“楼层和有没有那套好？”我很老实的把这边的情况跟她说了，她说那不用看了，不喜欢。就这样推了好几套都是这样的，我都心灰意冷了，但转念一想，我不能就这样放弃了，既然业主那边工作做不通我就来做客户的，有了这样的想法以后就开始跟客户沟通了。我给她分析了这时的市场，业主有这样的心理也是很正常的，就这样客户这边慢慢的被我说服了，最终以五十六万的价格买下了这套房子。
当房子过完户交完房时，客户对我说：”你辛苦了，谢谢你帮我买到了我喜欢的房子。”我对她说：“我应该谢谢你才对，你是我的第一个客户，能得到你的认可比什么都重要。”
就这样我迈出了第一步，虽然这是一个小小的单，但是对我的收益却是非常大的。以后每每我遇到挫折的时候，就会自我激励，困难也会迎刃而解。
现在我成为很多业主和客户的朋友，成为他们的置业顾问和理财专家，帮他们找到了温暖的家也帮他们创造了财富。
在国外，房地产经纪人是非常时尚的一种职业，而在我国，房地产经纪做为朝阳产业，它的前途是不可估量的。房地产经纪人将会被越来越多的人所接受。这次参加“深圳发展银行杯”全国房地产经纪人大赛，是想让更多的人了解我们这个行业，让越来越多的人认识我，在参赛来的这一个多月里，让我感觉到在深圳我并不孤独，原来有那么多的朋友在关心我、支持我。这一次让我更深的体会到了中联之家的温暖。杜总以及高层领导对网络经纪人的重视，同事们对我的支持。对他们的感激无以言表，只能用我的行动来证明。
篇二：房产经纪人竞聘演讲稿
给我一次机会，还十分精彩
———产权交易市场管理处产权科科长竞聘演讲 尊敬的各位领导、各位评委：大家好！
卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这
个或那个职务。”凭着这句话，也凭着?年的房产行业工作经验，今天我满怀信心和激情的参
加产权科科长的竞聘，自信有能力挑起这份重担。下面，我分三部分向各位领导汇报我的竞
聘情况。
一、我个人基本情况
我叫***，今年**岁，大专文凭，经济人，工作以来，我先后从事过很多工作。19**年在
襄樊市原郊区房管所从事产权办证业务；20**年原郊区房管所撤消后到房管局产权处工作，
业务范围从开始的初始登记办证一年；？年到市房管局和市政府拆迁办公室联合在（沿江路
和滨江路城市）改建工作一年；在交易办证上工作一年多，现到在行政服务中心窗口工作至
今。参加工作以来，我总是兢兢业业，在不同的工作岗位上都做出了一定的成绩。曾多次获
得标兵、先进个人、先进工作者等荣誉称号。
二、竞聘优势
今天之所以走到讲台上参加竞聘，并非仅仅只是受到拿破仑那句“不想当将军的士兵不
是好士兵”的名言所激励，更主要的是作为一名有理想抱负和责任感的当代青年，一名有志
于为房产事业的改革与发展建功立业的（房产）人，我应该义不容辞地站出来，接受领导和
同事们的挑选。经过一番权衡，我认为自己的优势主要有以下几点： 第一、思想进步，具有良好的职业道德。自参加工作以来，我始终严格要求自己，使自
己养成了吃苦耐劳、乐于奉献的基本品质，也培养了我坚定的政治信念和人生追求，具有较
强的政治敏锐性和工作责任心，大局意识和廉政意识得到升华，认真学习了房产相关的政策
法规，在思想和行动上能与组织保持高度一致。 第二、具有娴熟的工作经验和较全面的业务知识。我从19**工 作以来，先后做过产权办证业务、初始登记办证、交易办证、行政服务中心窗口？等工
作。可以说，多个岗位的工作经历，对我的工作能力、适应能力有了较大的提高，并积累了
丰富的工作经验。特别是在产权部门工作的几年来，使我对产权相关的业务都有了较深的了
解和掌握，对房产交易的各个环节都了如指掌。在业余时间里，还我积极学习相关房产知识，
在2004年我考取了全国认证的经济人资格证书，这些都为我做好下一步的工作提供了保障。第三、多年的工作实践，使我养成了严谨细密扎实高效的工作作风。我个人的性格特点
是做事追求完美，无论什么工作，不干则已，要干就要追求卓越，力争达到一流水平。这种
性格促使我自加压力、负重奋进，竭尽全力争取把本职工作做得最好。我富有强烈的事业心
和责任感，工作严谨细密，一丝不苟，高效快捷，讲求效率。大家知道，房产交易工作不比
其他工作，来不得半点马虎，对每个环节都要认真把好关，严防出现交易漏洞。所以，这就
要求我们必须态度严谨。可以说，这些年来，也造就了我勇于承担责任，永远不言放弃的坚
强性格。
金无足赤，人无完人。在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给大
家。主要有两点：一是知识结构上的不足仍然明显。目前，我正在自学有关房产、企业管理、
财务管理方面的知识，我想通过循序渐进的努力，力争成为对房产知识、财务知识、企业人
事管理知识都有所知晓的综合性管理人才。二是处理矛盾的经验不是很足。我将充分依靠我
们单位里老同志丰富的阅历和经验，虚心求教，加以弥补。 请领导和同志们相信，既然我自己能认识到这些不足，也就一定能努力克服，不断完善
自己的人格。
如果承蒙各位领导、评委、同事们的厚爱，让我走上产权科科长的领导岗位，我将不负
众望，不辱使命，努力把领导和同事们的这种信任，化为在新起点上做出一翻事业的机遇。
在这短短的几分钟，我实在无法向各位领导一一汇报我竞聘后的工作设想，我想，如果我能
竞聘成功，我一定努力做到以下几点： 一是真诚讲团结。
多年工作经验告诉我，同事之间，支持、谅解和友谊比什么都重要。在团结方面，一定
要摆正自己位置，正确认识和看待自己，当好主角，胸怀全局，积极做好所分管的工作。在
生活上多关心同事，做到多理解，多鼓励、多支持。在工作中，要率先垂范，团结同事一道
献身房产事业。
二是做好部门管理工作。人是企业发展中最根本的因素。首先，我将根据目前部门的状况，搞好部门的文化建设，
通过对每一位成员的激励，使员工产生一种高昂、奋发进取的工作激情，形成职工的内聚力。
其次，积极抓好职工的基础建设，重点是职工培训工作。将加大对房产知识培训，加强对房
产法律法规各条款的理解，同时重点加强职工本职业务的培训。我将结合我自己多年的工作
经验，及时和大家交流，做到工作上多交流，多沟通，从而增强部门的凝聚力，提高企业核
心竞争力。
三是努力提高自身素质建设。打铁先要自身硬。如果我能够竞聘成功，我将努力加强自身修养，勤奋学习，不断提高
政治和业务能力，增强自身综合素质。在为产权交易市场管理处的奋斗中树立正确的世界观、
人生观和价值观，自觉经受考验，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向，
把一颗赤诚的心奉献给房产事业。记得香港首富李嘉诚说过，他在用人方面不喜欢“大材小用”，也不喜欢“量才适用”，
而是喜欢“小材大用”。因为“大材小用”纯属浪费，“量才适用”容易让人自满、使人懒惰，
只有“小材大用”才有利于激发员工的潜能，促进工作的创新，从而达到事业和个人的共同
发展的目的。如果各位领导、各位评委、各位同事给我一个“小材大用”的机会，我将尽我
所能，做好产权科科长的工作！最后，我想说，作为产权科科长目前或许我不是最优秀的，但我一定做最努力的，请大
家信任我，考验我！谢谢大家！（写作通专家为您代写，值得信赖！）篇二：房产经纪人每日工作 房产经纪人每日工作 篇三：竞聘房地产主管尊敬的各位评委、各位同事：大家好！
首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。 我叫__，
现年——岁，全国注册房地产经纪人，现担任房产事业部总监助理兼任— —项目总监、营销一处主任。我，为人谦和，但充满激情；我，做事稳重，但不张扬；
我，为人正直，但不固执。——年——月，我从——师专美术系毕业，有幸加入到__这个大
家庭，在入司的——年中，我分别在设计、公司档案室、销售处、房产事业部总台、_项目部
等多个岗位工作过，——年——月至今，在房产公司房产事业部担任房产事业部总监助理、
湖天一色项目总监、兼任营销一处主任职务。回顾12年来的工作，成功的鲜花既为我绽放，
也为领导的培养和同志们的厚爱而盛开，是__这片沃土培养了我。如果用一句话来概括过去
的12年，那就是“我此生最值得留恋的青春年华都无私奏献给了__。虽然，我没有做出惊天
动地的成绩，但我奋斗不息，我无怨无悔！” 今天，我之所以勇敢地站在这个讲台上，是基于自己以下三个方面的优势：
第一，我具备清正廉洁、诚信为本的优良品质，这是前提。我信奉诚实、严于律已的处
世之道，多年的销售管理工作经历使我养成了为人正派、严以律已的优良品质，具备了成为
一名部门领导者的前提条件。第二，我具备开拓进取、勇于创新的精神，这是基础。从入司工作那天起，我就时刻以
高标准来鞭策、激励自己，给自己制定了一个目标，那就是：无论什么工作，干就要干得最
好，我自信自己的能力，任何工作，只要努力奋斗，我就一定能成功！多年来，我也一直都
是这样做的；在实际的工作中，我带领的销售处同事们勤学善思，接受新生事物快，创新意
识和超前意识较强，从1999年起，我们与各级领导共同策划，创新营销手段，在设计上我们
在怀化首家设计错层式住宅，成功地推出了住宅项目——世纪花园及公司首个商业项目——
银河电脑城，通过此两个项目成功地推出，大大地提升了__这一企业和品牌的知名度，为公
司的后续快速、健康发展提供了有力的资金及品牌保障。第三，我具备从事部门管理和部门领导的知识和能力，这是关键。大家知道，本次我竞
聘的房产事业部副总监，主管的是房产公司的销售工作。因此我自信这一关键中我具有以下
几点优势：
一是我系统学习了房地产销售管理知识。我是公司目前首位获得“全国注册房地产经纪
人”的员工，具备了扎实的理论功底，掌握了系统的销售管理理论知识。 二是我有丰富的工作经历和中层管理经验。我做过销售员，熟悉销售流程；做过销售处
主任，主持并参与了公司不同阶段不同项目的前期定位及营销策划工作；2005年4月至7月，
在房产事业部总监休假期间，本人代理过总监管理工作，在一定程度上熟悉产、供、销全过
程的管理方法，学会了站在全局的高度观察和思考问题。2000年，由本人主持销售的第一个商业项目——银河电脑城，通过成功的工作，销
售取得了良好的成绩，并于2001年顺利开业，她为公司的发展、壮大打下了坚实基础； 1999
年——2002年，曾连续3年获得销售处个人销售第一名；2002年，本人领导的销售部门，在世纪花园7#楼开盘当天即取得了85的销售率，创下
了__乃至于怀化房地产界的销售奇迹； 2003年，本人在冷水江项目负责项目营销工作，由于项目扎实的前期工作，为冷江项目
后期的良好销售打下了坚实基础；2005年4月至今，本人担任房产事业部总监助理、湖天一色项目总监兼任营销一处主任
期间，由本人筹划、主持的金滩春天、湖天__商业 *** 、世纪花园南苑楼、世纪体育用品中
心、湖天一色酒店式产权公寓等多个项目均取得了良好的销售业绩； 我知道，过去的十二年中，我们虽然取得了一定的成绩，但在目前的工作中，我们房产
事业部还存在有以下几点不足：
1、营销渠道开发的比较窄，没有形成网络，与竞争对手相比没有绝对优势。
2、置业顾问的积极性和主动性还没有完全发挥出来。
3、工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。如果我能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中能有幸当选的话，我将会在总监的
带领下，牢记“一个原则”，实现“两个转变”，抓好“五项工作”。牢记“一个原则”。就是当好参谋助手，服从集体决议和上级领导决策。在工作中，我将
尊重总监的核心地位，同时要主动为总监献计献策，真正为总监当好参谋助手。 实现“两个转变”。一是实现自身 角色的转变，即由一名中层干部和具体项目管理工作者向组织领导者角色转变。既要当
好指挥员，又要当好战斗员，与全体员工思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同
干。二是实现思维方式的转变，即从“正确地做事”的思维方式向“做正确的事”、主动开拓
工作新局面的思维方式转变。围绕销售结合实际制订工作计划，有安排，有检查，保证各项
工作落到实处。抓好“五项工作”。首先要优化管理流程和业务流程。优化的前提是对现有流程进行梳理
整顿，做到标准化。有效的运作流程应该包括了岗位责任、权限配置、信息传递通道、业务
流程、决策机制等，实际上是规范化的内部运作机制。主要是规范目前总台的工作流程、交
房流程、项目运作流程等，加大执行力度。第二提升员工的工作意愿。从根本上说就是要提高员工对企业的满意度，调动他们的工
作积极性。提高员工对企业的满意度要从分析员工的需求层次开始，员工的满意度可以从文
化氛围、成长空间、收入水平、福利环境等几个方面去测量。我们要做的工作实际上也就是
三点：建立健全具有竞争力的薪酬体系和激励机制，构建良好的职业发展通道，营造以人为
本的企业文化氛围。
第三开拓发展。我们要从发展入手，拓宽销售渠道，加大宣传力度。 第四提升服务。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。
1、在房产事业部中实行首问责任制。首先是对房产事业部全员进行礼仪培训，并对培训
进行考核，使全员掌握基本的礼仪规范；其次是对总台及置业顾问工作人员定期进行培训，
通过培训提高房产事业部各形象窗口人员的服务意识，改变服务观念，提升公司形象，力争
让每一个客户高兴而来，满意而归。
2、要处理好重大投诉事件。每一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，一定要按照公
司的制度，在规定的时间内处理完毕，不躲避、不推诿。给客户一个满意的答复。 第五加强管理。没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强公
司内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提高
所有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适
度，为公司创造更加完美的形象，使房产事业部成为一个更加团结，更具战斗力的一个集体。
“空谈误事，实干兴邦”。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我
深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座的各位领
导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好房产事业
部的副总监。
坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说，
参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著，
更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。 “给我一次机会，我将还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。我
相信，有公司各级领导的正确指导和大力支持，有我房产事业部各位同事的齐心协力，有我
本人倾心尽力的工作，房产事业部一定能增创佳绩，再上新台阶，实现销售总量、经营效益
和服务质量的全面提升！最后，祝大家身体康健、万事顺随！祝愿我们__集团的明天会更好！
谢谢大家！篇四：房产经纪人工作总结2014房产经纪人工作总结2014房产经纪人工作总结
时间过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。现在实习也即将
结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让
自己能够找到自己屹立之地。三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是我们面对未来,回顾过去的见
证.它就是毕业实习.毕业实习是培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与
工程实践的统一，也是学生从走向社会的一个不可缺少的过度阶段。在我看来实习是
每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;
实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学
不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，
也是我们走向工作岗位的第一步。房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖
双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且
保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，
促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为
2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、
房客源登记，信息回访反馈，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在
中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息
等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物
业交割等灵活性的工作。
现在来回头我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们
学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会
打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、
年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。我相信勤能补拙，每天都要进步一点，为公司尽自己的一份力量。在今后的学习和工作
中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。俗话说，
千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤
其显得重要，从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合
在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专
业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。篇五：房地产公司竞聘演讲稿 房地产公司竞聘演讲稿
尊敬的公司领导，各位同事：大家好！
首先感谢大家的信任和支持，给我这个参加竞聘的机会，既然大家给了我这个机会，我
就一定要珍惜、把握好，充分展示自我、挑战自我。下面，我把个人的基本情况简要介绍一
下：
我叫潘梅，现年39岁，中共党员，毕业于贵州民族学院历史系史学专业，政工师职称。
1994年7月参加工作，先后在中建四局二公司、金阳新区开发建设有限公司、贵州华阳房地
产开发有限公司工作。
我今天竞聘的岗位是党总支书记兼党政办公室主任。我知道党政办公室是公司的综合业
务部门，起到上传下达、综合协调的调节作用。 我之所以竞聘这个职位，是我认为自己具有以下四个优势：
（一）有较为扎实的专业知识。自参加工作以来，我始终没有放松过继续学习，勤钻研、
善思考、多研究，不断地丰富自己、提高自己。参加工作十七年来。先后多次获得中建四局
优秀团员青年、优秀工会工作者、优秀女工工作者，金阳公司优秀员工、优秀党员，华阳房
开优秀党务工作者等荣誉称号。2007年参加了贵州大学的企业管理知识培训，学习了行政管
理、项目管理、房地产开发经营与管理等知识。
（二）有较为丰富的实践经验。十七年来我一直从事行政管理工作，使我深知党政办公
室的地位、作用、职责、任务和管理制度，明白作为一名行政管理人员所必备的素质和要求，
出了一些搞好办公室工作的方法策略，也取得了一定的成绩。如：先后担任过中建四局
二公司工会副主席、女工主任，金阳房开办公室主任、机关二支部书记，华阳房开党政办公
室主任、党总支书记等职务。
（三）有较高的思想觉悟和较强的工作能力。一是有吃苦耐劳、默默无闻的爱岗敬业精
篇三：房地产销售获奖感言
大家好，我是书香的黄小真，首先感谢策联、书香给我这个展示自我与实现自我价值的平台，也感谢**、***对我的器重和厚爱，同时也感谢我的家人以及书香的伙伴们对我的鼓励和支持，。
作为公司的一份子，能够获得销售冠军，我此刻真的很激动，也很感动，很感谢公司上级领导对我的指导和点拨，是在所有同仁的帮助和配合下，是在客户无与伦比的信任和支持下，我今天才能站在这个舞台上，再次，我要对曾经帮过我、指导过我的领导、同事、客户深深的鞠一躬，感谢你们。
2012年，这过去的一年里，我们一起努力过，一起奋斗过，书香的同仁们，还记得我们曾经一起喊目标，一起练习说辞，一起配合服务，打sp的过程吗，在我们所有同仁的努力下，我们不负众望，终于实现了公司的目标，获得了2012年平和县的年度销售冠军，我和同事们都感到很高兴，每当我们和客户说起，我们是平和去年年度总冠军的时候，我们就会感到自豪和骄傲，书香是最棒的，书香的销售人员也是最棒的。
荣誉虽是我个人的，但是我更觉得这是同事们一起配合和帮助的结果，感谢你们。 今天获奖，我有三个非常深刻的感受，当然也是我个人在销售过程中的，希望借此机会分享给你们，也感谢你们给我这个机会。
1 要把客户当成朋友，真正的朋友（做事情，其实就是一个做人的过程，当我们初次与客户见面的时候，客户往往是有一定的防备心理的，这时候，我们要真诚，让客户信任你，最终才会成交----比如
A：要真诚，绝对不能欺骗客户
B：语调和语速包括和客户一致，随意一点，让对方觉得自然
C：问他是哪里人，我也有很多客户是那里的，。。。
总之与客户更多的共同点，客户越容易相信你，越容易成交。
2 要发现客户的问题，为他解决问题，不要让他把问题带回家。
3 售后要做好，介绍更多的新客户。
我相信，只要我们全力以赴，2013年，书香还是平和第一。
最后，我祝愿策联，书香能够宏图大志，越做越好。
祝各位领导和同事，在新的一年里合家欢乐，心想事成，万事如意，祝大家新年快乐。