【www.pindukj.com--贺词】
??的是有些诚惶诚恐和受宠若惊。可即便我真的有些才，也只是小才，不堪大用的，很抱歉一直让你们失望了。我的这点小才更多的只是传统书呆子的迂、传统书呆子的理想化以及传统书呆子的纯文学概念，不适用，更不堪大用，所能的仅是让自己在纷乱的世事面前保持内心的一份独立和安静以及带来一点自娱自乐的可能和精神。虽已知症结所在，但二十多年的内心积淀已经很难更改了。所以此次若能得以回来，我也还仍把自己定位做客户经理，但这一次自己自是加入了更多的严肃的思考，因此也会不同和更加的努力。首先，业务能力的提高。
通过在公司三年的锻炼和学习，我的业务能力实质也不差了，如今之所以在实际业绩上未能有大的提高，还是源于太过懒散马虎，以及自我管理能力和对于客户的管理能力太差。我想只要我更多认真，更多尽心，必会有改观的。一则，从此我会认真对待我的每一个客户，特别是出去拜访的客户，只要我做足准备，包括前期的客户评估，资料案例检测表以及合同的携带齐全，我想我的当场签单率必会在60%——80%，甚至是以上。二则，严格按照工作计划来安排每日的工作内容，每周3——4天的拜访客户必须是保质保量的，必须是经得起监督和评估的。三则，紧盯自己的目标，绝不松懈，不能用消极思想影响他人，也不能受到他人的无意中流露出来的消极思想的影响。
其次，争优争先，和团队共同进步。
一则，带新人，这是自己可以做到的事情，有机会的话就要努力做好它；二则，定期和团队成员共同分享和学习书本上的业务知识，以及各自的成功案例，自然也要分析剖解不成功的案例，以获进步；三则，工作时间要有饱满的精神，既然尚且还有一些感染他人的能力，就要用好它，往好的正面的方向去引导别人；四则，通过以上表现，获得入股的机会和权利。
最后，做力所能及的事情。
“投之以李，报之以桃”，“滴水之恩，当涌泉相报”，这些个道理我都是懂得的，而且一直是铭记于心的。我不可能忘记的是三年前，在我精神相当困顿，经济相当潦倒的情况下，公司接纳了我。虽说由于性格的原因，我不是很爱表现，不是特别特别积极地那种员工，但我仍愿做一些力所能及或是“默默无闻”的事情，比若说做宿舍长（于洪亮经常要出差），把一切打理的有条不紊；比如说其他杂杂碎碎需要我的地方等等。这些事情会让我真正的感到充实和欢喜，我实际上也是个完美主义者，只是曾经遭遇了太多的不完美，才会流于散漫和“破罐子破摔的”。我也想分秒都变得有意义，我也想光阴变得有序、节制和充满张力。愿公司领导能够给予过往的我以谅解以及对于如今的我给予重新接纳，无论怎样，都非常感谢你们。虽说我有时特立独行，不听话，其实大体来说我还算是个好孩子，天地共鉴，呵呵。
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