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业务员绩效考核与薪酬方案精选8篇。 以下的“业务员绩效考核与薪酬方案”主题相关内容,是小编特意整理的,还请多多关注我们网站。很难想象,对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功,我们对自己这个的目标需要尽快完后才能的时候。经常要根据具体情况预先制定方案,活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。 以下是小编收集整理的业务员绩效考核与薪酬方案范文(精选3篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。
一、目的:
为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则:
1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。
3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。
4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理:
1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容:
1、营销人员收入基本构成:
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理:
销售费用按销售额的0.5‰计提,超出部分公司不予报销。
八、提成方式:
营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则:
1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程:
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准:
1、销售量提成:
主产品:铁路发运:基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品:地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
精块(2-4、3-8):产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成:
销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。
十二、特别规定:
1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则:
1、本方案自20_年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
第一条:目的
建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。
第二条:薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条:底薪设定
底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元月,底薪1500元月
第四条:底薪发放
底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条:提成设定
1。提成分费用提成与业务提成
2。费用提成设定为0。5-2%
3。业务提成设定为4%
4。业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%
5。业务员未完成任务额:没有业务提成仅有底薪,费用提成实行分段制0。5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0。5%;40000-50000元费用提成1%。
第六条:提成发放
1。费用提成随底薪一齐发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2。业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
很多企业很难招到业务,就开始不断增加底薪,但是底薪越高,业务员越懒,我们宁可增加提成也不能随便增加底薪,很多老板就说,不加底薪根本招不到人呀!其实,不用增加底薪,按下以下方式也是可以招到优秀的人。
方式一:KSF+提成
如业务员的目前工资结构是:“底薪3500+提成5%”,作为新员工可能在3个月以内没有业绩或业绩很少,那么KSF就会从底薪3500中拿出2500元来做KSF薪酬绩效激励,具体操作如下:
KSF总工资2500元分配:
K1:协议协定份数x份(最低要求)1000元增加奖励,减少少发
K2:渠道开发数量x个(最低要求)800元增加奖励,减少少发
K3:业务技能考核x分(最低要求)500元增加奖励,减少少发
最多5个K即可,每家企业把达成业务的核心节点做成激励,以上KSF方式仅限3个月以内的新员工有效,转正后直接用老员工的方式。
方式二:匀工资
只要你企业的知名度或提成标准是高于同行的,我们可以一样用“低底薪+提成(提成多样性)”来激励新员工,新员工进来肯定不只想拿到底薪工资,他要求要高底薪,是因为他怕刚进来的时候不能马上做到业绩,担心生活没有保障,所以,我们在面试新员工时可以采用3-6个月(不同企业周期不同,一般为3个月)匀工资,例如:
1。告知新员工,业务员的薪酬结构是:底薪1500+提成5%
2。前3个月低于3500元,按3500元发放,差额部分从3个月以后的提成中补回给公司;
3。3个月以后,取消匀工资,按正常提成方式结算。
说明:以上金额和周期只作举例,每家企业可以自行调整。